Chiến lược Marketing tập trung là gì? Cách ứng dụng thực tế

Chiến lược Marketing tập trung đang được nhiều doanh nghiệp áp dụng để nâng cao hiệu quả kinh tế. Việc hiểu rõ và triển khai chiến lược Marketing đúng thời điểm là rất cần thiết trong thời đại đầy thách thức như hiện nay. Vì thế, trong bài viết của The7 sẽ tập trung phân tích chiến lược Marketing tập trung là gì?. Bên cạnh đó là các ưu – nhược điểm để doanh nghiệp có sự cân nhắc trước khi áp dụng. Thông qua các ví dụ, bạn đánh giá chân thực và đến gần hơn với giải pháp này.

Chiến lược Marketing tập trung là gì?

Chiến lược Marketing tập trung có tên gọi là Concentration Strategy trong tiếng Anh. Qua đó, doanh nghiệp tạo ra lợi thế cạnh tranh bằng cách dồn toàn lực cho:

• Một nhóm khách hàng.
• Sản phẩm cụ thể.
• Thị trường địa lý nhất định nào đó…

Thay vì đa dạng hóa, chiến lược Marketing này cho phép doanh nghiệp tập trung nỗ lực vào các điểm duy nhất. Mục đích cuối cùng là tiếp cận thành công một nhóm hữu hạn người tiêu dùng hay đoạn thị trường.

Chiến lược Marketing tập trung phù hợp doanh nghiệp có quy mô nhỏ. Họ thường chỉ sản xuất một hoặc một số loại sản phẩm. Đối tượng khách hàng là tệp cố định hoặc khoanh vùng vị trí địa lý nào đó. Khi áp dụng trong thực tế, Concentration Strategy được chia nhỏ thành ba loại.

Ưu – nhược điểm của chiến lược tiếp thị tập trung

Các chiến lược Marketing tập trung có những lợi thế cũng như hạn chế nhất định. Doanh nghiệp nên dựa vào các đặc tính để áp dụng vào từng tình huống và hoàn cảnh.

Ưu điểm

Ưu điểm đầu tiên của chiến lược Marketing tập trung tạo sức mạnh thương hiệu với khách hàng. Trong mắt người tiêu dùng, doanh nghiệp là người cung cấp sản phẩm/dịch vụ độc đáo. Bên cạnh đó, đây còn là bức tường thành bảo vệ khỏi các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn.

Lợi thế tiếp theo là cho phép thương hiệu đến gần hơn với khách hàng. Nhờ vậy, doanh nghiệp kịp thời phản ứng trước những thay đổi về nhu cầu. Điểm mạnh cuối cùng và quan trọng nhất là tối đa hóa lợi nhuận, doanh thu.

Nhược điểm

Nhược điểm của chiến lược tập trung là chi phí cao do sản xuất quy mô nhỏ. Ngoài ra, đặc trưng của hình thức này là phụ thuộc vào đoạn thị trường duy nhất. Do vậy, vị thế cạnh tranh có thể suy yếu do thay đổi công nghệ, thị hiếu,… Doanh nghiệp còn có thể vấp phải sự cạnh tranh với đối thủ đang dẫn đầu về sự khác biệt hóa. Những đối tượng sở hữu lợi thế trong việc đầu tư chi phí thấp cũng cần hết sức lưu tâm.

Tìm hiểu thêm kiến thức về Marketing qua bài viết:

• Marketing tổng thể là gì? Vai trò, cách lập kế hoạch bài bản 2022
• Marketing Online là gì? Cách quảng cáo Marketing Online hiệu quả

Ví dụ về Concentration Strategy

Dù có những hạn chế nhưng chiến lược Marketing tập trung vẫn luôn hứa hẹn nhiều tiềm năng. Điều này đã chứng minh thông qua thành công của nhiều thương hiệu có tiếng. Họ đã biết cách áp dụng khéo léo và linh hoạt. Dưới đây là một số ví dụ chiến lược Marketing tập trung nói lên được điều đó:

Concentration Strategy của Tân Hiệp Phát

Tân Hiệp Phát là một tập đoàn trong thị trường đồ uống. Họ gia nhập khá muộn khi so sánh với các đối thủ lớn như Pepsi hay Coca Cola. Tuy nhiên, chiến lược Marketing tập trung đã tạo ra bứt phá để thành công. Cụ thể, doanh nghiệp này tập trung trọng điểm vào người tiêu dùng Việt Nam. Với nét văn hóa đặc trưng, đối tượng khách hàng này thường có thói quen uống trà. Từ đó, Tân Hiệp Phát tung ra một số sản phẩm có sức cạnh tranh mạnh mẽ trên đoạn thị trường. Cụ thể như là Trà xanh không độ hay trà thảo mộc Doctor Thanh. Đây là những sản phẩm tiên phong trong ngành nước ngọt không ga.

Chiến lược Marketing tập trung của các thương hiệu trên thế giới 

Đối với nhiều công ty, chiến lược Marketing tập trung là điều rất mới và rất đáng để triển khai. Đây là loại chiến lược mà công ty sẽ cố gắng cạnh tranh thành công chỉ trong một ngành duy nhất. Có thể kể đến McDonald’s, Starbucks và Subway là ba công ty đã dựa rất nhiều vào chiến lược tập trung để trở thành những người chơi thống trị. Trong các chiến lược Marketing tập trung thì sẽ có ba chiến lược phụ: (1) thâm nhập thị trường, (2) phát triển thị trường và (3) phát triển sản phẩm. Điều thú vị là một công ty có thể sử dụng một, hai hoặc các khía cạnh của cả ba chiến lược để nỗ lực vươn lên vượt trội trong một ngành.

Trên đây là những kiến thức doanh nghiệp nên sớm bổ sung. Sự hiểu biết sâu rộng sẽ giúp bạn áp dụng linh hoạt trong từng trường hợp cụ thể. Để đơn giản hóa và tiết kiệm nguồn lực, hãy kết nối với The7 thông qua hotline: 084.397.77.77 hoặc website: https://the7.vn. Doanh nghiệp của bạn chắc chắn sẽ thành công hơn với sự hỗ trợ trong triển khai chiến lược Marketing tập trung.

Tham khảo cách xây dựng chiến lược Marketing phổ biến hiện nay:

• Chiến lược marketing 4P
• Chiến lược marketing 7P
• Chiến lược marketing Mix
• Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm mới