Kopiko: Định vị khác biệt, chinh phục thị trường kẹo cà phê

Khi nhắc đến kẹo cà phê, hầu hết người tiêu dùng sẽ nghĩ ngay đến “Cà phê bỏ túi” của thương hiệu Kopiko. Từ một nhãn hiệu nhỏ tại Indonesia, Kopiko đã vươn lên mạnh mẽ, hiện diện ở hơn 100 quốc gia nhờ chiến lược nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng và định vị độc đáo. Họ đã biến mỗi viên kẹo thành một ly cà phê tiện lợi, đáp ứng nhu cầu thưởng thức cà phê nhanh chóng và dễ dàng của người tiêu dùng trên toàn thế giới.

Kopiko – Hành trình từ thương hiệu nội địa Indonesia đến vị trí hàng đầu trong ngành kẹo cà phê toàn cầu.

Kopiko, thương hiệu kẹo cà phê nổi tiếng đến từ Indonesia, ra mắt thị trường vào năm 1980. Mang đến trải nghiệm cà phê độc đáo với sự kết hợp hoàn hảo giữa hạt cà phê nguyên chất, đường và dầu thực vật, Kopiko đã chinh phục khẩu vị người tiêu dùng. Mỗi viên kẹo mang đến hương vị cà phê đậm đà, đắng nhẹ và ngọt thanh, đánh thức mọi giác quan và xua tan đi sự mệt mỏi. 

Với hàm lượng caffeine tương đương một tách cà phê espresso trong 4-5 viên kẹo, Kopiko là lựa chọn lý tưởng cho những ai cần sự tập trung cao độ. Đối tượng mục tiêu của Kopiko là những người yêu thích cà phê, đặc biệt là dân văn phòng, học sinh, sinh viên, những người thường xuyên cần sự tỉnh táo để học tập và làm việc hiệu quả hay những người lái xe đường dài. 

Hương vị cà phê độc đáo đã giúp Kopiko mở rộng thị trường sang khắp Đông Nam Á, châu Âu và châu Úc. Hiện nay, Kopiko đã có mặt tại hơn 100 quốc gia trên thế giới và trở thành thương hiệu kẹo cà phê được yêu thích hàng đầu. Thậm chí, vị tỷ phú Elon Musk cũng phải say mê trước hương vị Kopiko và đưa loại kẹo này lên vũ trụ để phục vụ cho các phi hành gia.

Bên cạnh chất lượng sản phẩm, Kopiko còn nổi bật với chiến lược marketing thông minh. Tập trung vào thị trường ngách kẹo cà phê, Kopiko nhanh chóng khẳng định vị thế dẫn đầu. Chiến lược Product Placement mạnh mẽ tại thị trường châu Á đã giúp Kopiko tiếp cận hiệu quả với lượng lớn khách hàng tiềm năng, góp phần tạo nên thành công vang dội cho thương hiệu. 

Với hương vị cà phê đậm đà và khả năng mang lại sự tỉnh táo tức thì, cùng với chiến lược kinh doanh khôn ngoan, Kopiko đã và đang khẳng định vị thế là thương hiệu kẹo cà phê hàng đầu thế giới.

Pocket Coffee – “Cà phê bỏ túi” với phong cách độc đáo thu hút hàng triệu người dùng

Mặc dù là một sản phẩm kẹo, Kopiko có một vị thế đặc biệt với định danh “Pocket Coffee” hay “Cà phê bỏ túi”.

Thương hiệu đã tận dụng một nhu cầu rất phổ biến trong cuộc sống bận rộn ngày nay: cảm giác buồn ngủ và thiếu tỉnh táo trong giờ làm việc, khi lái xe, hoặc trong văn phòng. Cà phê thường là giải pháp mà nhiều người tìm đến trong những tình huống này. Tuy nhiên, không phải lúc nào chúng ta cũng có sẵn một ly cà phê bên cạnh, và việc mang theo cà phê cũng không phải lúc nào cũng thuận tiện.

Nắm bắt được nhu cầu này, Kopiko đã khéo léo kết hợp những đặc trưng của sản phẩm để biến những viên kẹo cà phê trở thành một giải pháp thay thế cho ly cà phê truyền thống. Với thiết kế tiện lợi, người dùng có thể dễ dàng mang theo bên mình và sử dụng bất cứ lúc nào, bất cứ nơi đâu. Từ đó, một định vị độc đáo cho kẹo Kopiko đã ra đời – “Cà phê bỏ túi”. Thay vì chỉ là một viên kẹo thông thường, Kopiko được xem như một loại cà phê đích thực, đi kèm với câu slogan “Hương vị cà phê thật, mọi lúc, mọi nơi”.

Một ly cà phê giúp bạn tỉnh táo, giờ đây được gói gọn trong vài viên kẹo tiện lợi của Kopiko. Đây là đặc điểm độc đáo của thương hiệu đã thu hút không chỉ những người yêu thích cà phê mà còn cả những người không muốn uống quá nhiều cà phê vẫn có thể trải nghiệm sản phẩm này để duy trì sự tập trung. 

Các TVC của Kopiko trên từng quốc gia luôn tuân theo định vị này. Thương hiệu thường sử dụng hình ảnh đối lập giữa uống một ly cà phê dễ vỡ và không tiện mang theo, so với việc dễ dàng bỏ một viên Kopiko vào túi – tiện lợi và có thể sử dụng bất cứ lúc nào. Quảng cáo của Kopiko không cầu kỳ nhưng rõ ràng truyền tải về Pocket Coffee và thông điệp về tính tiện lợi và tỉnh táo. Tại Việt Nam, Kopiko cũng được biết đến với khẩu hiệu quen thuộc: “Ly cà phê trong túi bạn”.

Không chỉ dừng lại ở hương vị cà phê nguyên bản, Kopiko còn mang đến đa dạng lựa chọn với các hương vị như Cappuccino, Café Latte, Java và Espresso, đáp ứng mọi sở thích của người dùng.

>>> Xem thêm: Định vị thương hiệu là gì? 5 bước xây dựng chiến lược hiệu quả 2024

Product Placement – Chiến lược marketing giúp Kopiko chinh phục thị trường Đông Nam Á

Sau đại dịch, Kopiko, thương hiệu kẹo cà phê nổi tiếng, đã “tái xuất” trên màn ảnh với chiến lược Product Placement mạnh mẽ nhằm củng cố và tăng cường sức ảnh hưởng tại thị trường Đông Nam Á. Điểm nổi bật trong chiến lược lần này là sự tập trung vào phim Hàn Quốc, một thị trường đang có tầm ảnh hưởng lớn, không chỉ trong khu vực mà còn trên toàn cầu.

Kopiko đã chọn lối đi khác biệt so với chiến dịch trước đây bằng cách thực hiện các hoạt động quảng cáo liên tục và sử dụng các phương tiện quảng cáo mạnh mẽ và tác động mạnh trong cùng một thời gian ngắn. Chiến lược này giúp thương hiệu tạo ra ấn tượng mạnh mẽ và thu hút sự chú ý tối đa từ khán giả.

Trên toàn cầu, Kopiko đã thu hút sự chú ý lớn với việc chiếm sóng trong hàng loạt bom tấn điện ảnh Hàn Quốc nổi tiếng như Vincenzo, Hometown Cha Cha Cha và Taxi Driver 2 trong năm 2021. Điều này đã làm cho thương hiệu trở thành đề tài nóng bàn luận không chỉ tại Hàn Quốc mà còn ở các quốc gia Đông Nam Á. Nối tiếp thành công đó, năm 2022, Kopiko tiếp tục tài trợ cho nhiều tác phẩm đình đám như Today’s Webtoon, Adamas và Little Women. Gần đây nhất là sự góp mặt trong “Marry My Husband”, bộ phim gây sốt đầu năm 2024.

Kopiko đã chủ yếu sử dụng chiến lược Product Placement – đưa sản phẩm trực tiếp vào các cảnh quay, nơi các diễn viên sử dụng sản phẩm trên màn hình. Đây là hình thức đắt đỏ nhất nhưng lại mang lại hiệu quả rõ rệt và ấn tượng nhất đối với khán giả, khi họ thấy sản phẩm được người nổi tiếng sử dụng trực tiếp.

Những bối cảnh và câu chuyện của các nhân vật trong phim thường được lựa chọn để phù hợp với những đặc tính tiện lợi và sự tỉnh táo mà sản phẩm Kopiko luôn muốn truyền tải. Ví dụ, trong bộ phim Little Women, Kopiko xuất hiện trong các cảnh văn phòng, nơi mà nhân viên sử dụng kẹo để giữ sự tỉnh táo trong khi làm việc, hoặc thay thế cho ly cà phê trong canteen văn phòng, nơi mà sản phẩm trở thành lựa chọn phổ biến cho nhu cầu sảng khoái của nhân viên.

>>> Xem thêm: Bài học từ BVLGARI trong “Queen of Tears”: Nghệ thuật Storytelling nâng tầm Product Placement

Chiến lược Product Placement của Kopiko không chỉ nhắm đến sự nổi tiếng của các bộ phim hay các diễn viên mà còn tập trung vào việc đảm bảo rằng sản phẩm xuất hiện trong các cảnh quay phù hợp với thông điệp của thương hiệu.

Kết quả của chiến lược này đã rất rõ rệt về mặt doanh thu cho Kopiko. Trong quý 1 năm 2021, khi bộ phim Vincenzo phát sóng, Kopiko đã chi khoảng 3,7 tỷ VND cho hoạt động tài trợ phim, chiếm phần lớn trong tổng ngân sách quảng cáo và khuyến mãi gần 2,5 nghìn tỷ VND của công ty. Doanh thu từ xuất khẩu của Kopiko trong 6 tháng đầu năm đạt 8,5 nghìn tỷ VND, tăng mạnh so với cùng kỳ năm 2020 là 6,6 nghìn tỷ VND, trong đó doanh thu từ sản phẩm Kopiko chiếm tới 30% tổng doanh thu của Mayora.

Nhóm nghiên cứu DNVB cũng đã phát hiện ra rằng chiến lược Product Placement này đã giúp tăng doanh số bán hàng của Kopiko lên 14,37%, so với mức tăng 9,3% trong năm trước đó. Những con số này cho thấy rằng, chiến lược Product Placement của Kopiko đã có đóng góp quan trọng vào việc gia tăng tầm ảnh hưởng của thương hiệu không chỉ tại Đông Nam Á mà còn trên toàn cầu.

Lời kết 

Ngoài việc tập trung vào hương vị sản phẩm và lợi thế dẫn đầu thị trường, chiến lược định vị độc đáo của Kopiko còn phụ thuộc vào việc khai thác những hiểu biết đặc biệt, đó là yếu tố then chốt mang lại thành công cho thương hiệu kẹo cà phê này. Bằng cách thực hiện chiến lược Product Placement mạnh mẽ, quyết liệt và khôn khéo, Kopiko đã duy trì sự nổi bật trên thị trường suốt những năm qua. Điều này đã giúp thương hiệu không chỉ giữ vững vị thế mà còn mở rộng sự ảnh hưởng của mình đến đông đảo người tiêu dùng.

Theo Khán Huyền

Nguồn: Marketing AI