Thay đổi chiến lược Marketing: Vespa – Biểu tượng mới cho giới trẻ năng động

Từng là biểu tượng xa xỉ gắn liền với giới thượng lưu, Vespa đã có màn “lột xác” ngoạn mục, hướng đến đối tượng khách hàng trẻ trung, năng động – GenZ. Chiến lược marketing táo bạo, sáng tạo chính là chìa khóa giúp Vespa chinh phục trái tim khách hàng khó tính này.

Hành trình thay đổi của Vespa: Từ Retro đến Trendy

78 năm huy hoàng và 17 năm gắn bó

Vespa, thương hiệu xe nổi tiếng từ Ý, ra đời năm 1946 với tên gọi mang ý nghĩa “con ong bắp cày” trong tiếng Ý, do hình dáng và tiếng nổ đặc trưng của động cơ. Vào năm 1954, sau hành trình dài gần 9.500 km, chiếc Vespa đầu tiên được người Pháp mang đến Việt Nam, nhanh chóng trở thành một biểu tượng nổi bật trên đường phố Sài Gòn. Tuy nhiên, phải đến năm 2007, Vespa mới chính thức gia nhập thị trường Việt Nam.

Trải qua 78 năm thành lập và 17 năm có mặt tại Việt Nam, Vespa đã có những giai đoạn huy hoàng nhưng cũng không ít lần đối mặt với khó khăn. Ban đầu, chiếc xe máy này gần như không có cơ hội cạnh tranh với các hãng xe máy khác, đặc biệt là Honda, về mọi tiêu chí mà người tiêu dùng Việt Nam cần. Dù vậy, thương hiệu này đã kiên trì nỗ lực để từng bước tạo dựng chỗ đứng vững chắc trong lòng người tiêu dùng Việt.

Định vị tạo khác biệt

Trước sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường xe ga và những khó khăn trong việc duy trì thị phần, Vespa đã tìm ra một con đường mới để tái định vị thương hiệu và tạo nên sự khác biệt. Họ đã khám phá sự giao thoa giữa những chiếc xe đậm chất Ý và ngành công nghiệp thời trang – biểu tượng của phong cách và tự do qua nhiều thế hệ.

Tại thị trường Việt Nam, với ngân sách hạn hẹp, thương hiệu đã khéo léo tìm kiếm giải pháp để tồn tại và phát triển. Làm sao để người mua sẵn sàng bỏ qua những khiếm khuyết nhỏ về kỹ thuật để theo đuổi xu hướng thời trang toàn cầu – một khái niệm còn mới mẻ ở Việt Nam – là một thách thức không nhỏ. Nhân viên của công ty đã tham gia các show diễn của Tạp chí Đẹp, hòa mình vào đội ngũ sáng tạo, đặt nền móng bằng cách hỗ trợ các nhà thiết kế trẻ như Công Trí, Hà Linh Thư, Đỗ Mạnh Cường, và Lý Quý Khánh tổ chức các buổi trình diễn thời trang. Đổi lại, mỗi nhà thiết kế đã sáng tạo một mẫu thiết kế riêng cho Vespa.

Kết quả là Vespa được “thay áo mới” với diện mạo thời trang và đẳng cấp hơn, nơi những khuyết điểm về hiệu năng được bù đắp bởi vẻ ngoài tinh tế và phong cách thiết kế độc đáo.

Trên toàn cầu, Vespa thể hiện tham vọng chiếm trọn trái tim giới mộ điệu thông qua sự độc đáo và nhạy bén trong việc nắm bắt xu hướng thời đại. Cú bắt tay với sneakerhead nổi tiếng nhất thế giới Sean Wotherspoon không chỉ minh chứng cho hình ảnh một chiếc xe máy chịu chơi, chịu chi, mà còn lan tỏa tinh thần thương hiệu và tuyên ngôn thời trang độc đáo của mình. Những màn kết hợp đình đám với các biểu tượng thời trang hàng đầu thế giới như Christian Dior, Louis Vuitton, và Emporio Armani đã đưa Vespa lên một tầm cao mới, nơi người ta phải ngưỡng vọng thương hiệu không chỉ bởi phong cách thời trang xa xỉ mà còn bởi giá trị vô hình vượt xa những con số. Khi sở hữu một chiếc Vespa, người mua không chỉ có một phương tiện di chuyển, mà còn là sở hữu một biểu tượng thời trang và phong cách sống.

Vespa “Bắt Nhịp” Giới Trẻ: Hành Trình Chinh Phục Thị Trường GenZ

Thị trường ngày nay đang chứng kiến sự thống trị của Millennials và GenZ – những thế hệ trẻ năng động, cá tính và luôn khao khát thể hiện bản thân. Nhận thức được điều này, Vespa đã bắt kịp xu hướng và đưa ra những chiến lược marketing sáng tạo, thu hút thành công đối tượng khách hàng tiềm năng này.

Hợp tác cùng các Influencer nổi tiếng

Jisoo – Blackpink

Đón đầu xu hướng thời trang, Vespa đã thực hiện một “nước cờ” truyền thông vô cùng hiệu quả qua những lần hợp tác với các biểu tượng vàng trong làng thời trang. Điển hình là sự hợp tác gây chấn động với Dior, cho ra đời mẫu Vespa 946 Christian Dior nhân dịp kỷ niệm 75 năm thành lập của cả hai thương hiệu. Giám đốc Sáng tạo của Dior, Maria Grazia Chiuri, đã tự tay thiết kế mẫu xe đặc biệt này, mang đến sự kết hợp hoàn hảo giữa họa tiết Dior Oblique của Marc Bohan, họa tiết Dior Monogram nguyên bản và logo CD quen thuộc trên phần thân xe và móc treo đồ. Nhưng đó chưa phải là tất cả trong hành trình thời trang đầy ấn tượng của Vespa.

Dior, thương hiệu thời trang cao cấp của Pháp, đã khéo léo “bắt tay” Jisoo – đại sứ thương hiệu đình đám của nhóm nhạc Blackpink – để đưa tên tuổi mình phủ sóng khắp Châu Á và toàn cầu. Sức hút của Jisoo, “nàng thơ” của Dior, đã góp phần không nhỏ vào sự thành công vang dội của nhà mốt này.

Sự hợp tác giữa Dior và Jisoo không dừng lại ở những bộ trang phục lộng lẫy, mà còn lan tỏa sang lĩnh vực xe cộ với phiên bản Vespa 946 Christian Dior. Mức giá gần 700 triệu đồng cho một chiếc xe máy tuy có thể khiến nhiều người choáng ngợp, nhưng sức ảnh hưởng của Jisoo đã biến Vespa 946 Christian Dior trở thành “món đồ khao khát” đối với các fan hâm mộ.

Tại thị trường Việt Nam, Vespa 946 Christian Dior đã tạo nên một “cơn sốt” thực sự. Với số lượng giới hạn chỉ 33 chiếc, phiên bản này đã nhanh chóng “cháy hàng” ngay khi vừa ra mắt. Sức nóng của mẫu xe này khiến giá giao dịch mua đi bán lại bị đẩy liên tục, gấp đôi giá bán khởi điểm ban đầu của hãng, lên đến 1,5 tỷ – 1,8 tỷ đồng – một con số tương đương với giá mua một chiếc xe hạng sang loại nhỏ.

Sự kết hợp hoàn hảo giữa thương hiệu đẳng cấp và sức hút của Jisoo đã biến Vespa 946 Christian Dior trở thành biểu tượng thời trang xa xỉ, khẳng định đẳng cấp và gu thẩm mỹ tinh tế của người sở hữu.

Biểu tượng thời trang thực thụ trong series Emily in Paris

Với màn hợp tác đình đám này, Vespa 946 Christian Dior đã có khoảnh khắc vàng trên màn ảnh của series nổi tiếng “Emily in Paris”. Nhân vật Emily Cooper, do Lily Collins thủ vai, là một biểu tượng thời trang thực thụ, với gu ăn mặc tạo ra xu hướng “Emily Core” được giới trẻ săn đón nồng nhiệt. Vespa đã khéo léo áp dụng chiến lược Product Placement, đưa hình ảnh chiếc Vespa 946 Christian Dior xuất hiện tinh tế và hợp lý trên đường phố Paris. Sự kết hợp giữa đẳng cấp thời trang và một bộ phim được giới mộ điệu yêu thích đã giúp Vespa 946 Christian Dior ghi điểm mạnh mẽ trong lòng công chúng.

>>> Xem thêm: Bài học từ BVLGARI trong “Queen of Tears”: Nghệ thuật Storytelling nâng tầm Product Placement

Justin Bieber – Hoàng tử nhạc Pop

Sự kết hợp giữa Justin Bieber và Vespa không chỉ là một dự án tiếp thị thông thường mà còn là một bước đột phá đầy sáng tạo, khi hai thế giới âm nhạc và xe hơi gặp gỡ và tạo nên một tác phẩm độc đáo. Thương hiệu không ngừng khẳng định vị thế của mình trong thế giới thời trang và phong cách sống, và lần này, việc hợp tác cùng Justin Bieber là một minh chứng rõ ràng.

Chiếc Vespa x Justin Bieber không chỉ đơn thuần là một phương tiện di chuyển, mà còn là biểu tượng của phong cách cá nhân và đẳng cấp. Từ gam màu trắng nổi bật, sự kết hợp tinh tế từ yên xe đến gương chiếu hậu, cho đến những chi tiết hoài cổ nhưng vẫn rất hiện đại nhưng ngọn lửa màu trắng, mọi yếu tố đều hòa quyện tạo nên một tác phẩm độc đáo và không thể nhầm lẫn.

Justin Bieber không chỉ đóng góp ý tưởng mà còn tự tay thiết kế những chi tiết nhỏ như găng tay, túi và mũ bảo hiểm để tạo ra một tổng thể thời trang hoàn hảo, đậm chất cá nhân của anh. Với lời chia sẻ về cảm nhận khi lái Vespa, Justin đã cho thấy sự đam mê và tình yêu đối với dòng xe này, là nguồn cảm hứng chính cho dự án này.

Tại thị trường Việt Nam, sự khan hiếm của phiên bản Vespa x Justin Bieber chứng tỏ sức hút không chỉ của chiếc xe mà còn của tên tuổi Justin Bieber. Giới trẻ không chỉ háo hức với sản phẩm chất lượng mà còn bởi việc được chứng kiến ídol của mình đồng hành cùng một thương hiệu danh tiếng như Vespa để tạo ra một siêu phẩm độc đáo như thế này. Điều này cho thấy thương hiệu đã thành công trong việc kết nối với đối tượng khách hàng mục tiêu và tạo ra những trải nghiệm độc đáo không chỉ qua sản phẩm mà còn qua sự kết hợp với các ngôi sao hàng đầu.

LowG và AntiantiArt – những gương mặt trẻ tiềm năng của nghệ thuật Việt Nam

Vespa Việt Nam không chỉ theo đuổi tinh thần thương hiệu toàn cầu mà còn chứng tỏ sự nhạy bén khi lựa chọn các tên tuổi được gen Z yêu thích nhất hiện nay để tham gia vào những chiến dịch quảng cáo đầy ấn tượng. LowG – cái tên không còn xa lạ với những bản rap hit đình đám, đã cùng thương hiệu thổi một làn gió mới vào thế giới thiết kế với Vespa Sprint Carbon, khẳng định rằng phong cách của họ là “chất” không phân biệt độ tuổi hay cỡ.

Bộ ảnh của LowG cùng Vespa không chỉ là một sản phẩm của sự góp mặt của các tên tuổi, mà còn là kết quả của sự sáng tạo từ AntiantiArt. Tinh thần trẻ trung và khác biệt của người trẻ Việt đã được thể hiện qua thiết kế của Vespa Sprint Carbon, khiến cho sản phẩm trở nên sáng tạo và độc đáo hơn bao giờ hết.

Với chiến lược này, Vespa đã chứng tỏ khả năng lựa chọn đúng đối tượng mục tiêu của mình, từ các influencer cho đến các celeb đình đám. Việc kết hợp này không chỉ tăng cường tầm ảnh hưởng đối với gen Z mà còn thúc đẩy hành vi mua sắm, khi họ muốn “chạm tay” vào thần tượng của mình thông qua việc sở hữu những sản phẩm độc đáo này.

Với sự kết hợp này, thương hiệu Vespa đã không chỉ giữ vững hình ảnh thượng lưu và sang trọng mà còn trở nên trẻ trung, năng động và gần gũi hơn với gen Z, một phần quan trọng của thị trường tiêu dùng ngày nay.

Vespa nâng tầm sáng tạo GenZ: Những cuộc thi đầy chất

Cách đây gần một thập kỷ, Piaggio – công ty mẹ của Vespa, đã chính thức ra mắt cuộc thi “Vespa Top Stylist Contest” tại Việt Nam. Sự kiện này không chỉ là dịp để giới thiệu định vị mới của thương hiệu với thông điệp “Vespa – Ngẫu hứng lên ngôi”, mà còn là cơ hội để tôn vinh tinh thần sáng tạo của thế hệ người Việt hiện đại, những người luôn tìm kiếm những điều mới mẻ và cá tính.

Sau gần một thập kỷ, tinh thần ủng hộ sự sáng tạo không giới hạn và việc phá vỡ các ranh giới vẫn được Piaggio và Vespa giữ vững. Cùng với các cuộc thi như “GenV Contest” và “Photo Contest”, Vespa đã tạo ra một nền tảng cho những người trẻ yêu thích thương hiệu này để chia sẻ câu chuyện của họ, từ đó thể hiện phong cách và cá nhân hóa của mình thông qua việc kết hợp Vespa với mọi outfit của gen Z.

Những cuộc thi này không chỉ là nơi để thương hiệu thể hiện sự đa dạng và tính cách của mình mà còn là cơ hội để xây dựng một mối liên kết gần gũi và bền chặt hơn giữa thương hiệu và người tiêu dùng trẻ. Điều này tạo ra một sự tương tác tích cực, nơi mà Vespa không chỉ là một phương tiện di chuyển mà còn là biểu tượng của phong cách và cá tính.

Xây dựng cộng đồng Vespista: “Đi Xe Chất, Sống Đậm Chất Riêng”

Vespa không chỉ là một phương tiện di chuyển thông thường, mà còn là một biểu tượng của phong cách sống và niềm đam mê. Thương hiệu Vespa tại Việt Nam không chỉ tập trung vào việc cải thiện sản phẩm mà còn đặc biệt chú trọng vào việc xây dựng một cộng đồng Vespista năng động, đam mê và gắn kết.

Modern Vespa Saigon là một ví dụ điển hình cho cộng đồng này, nơi mà chiếc xe máy này không chỉ là phương tiện di chuyển mà còn là liên kết tinh thần giữa những người yêu thích thương hiệu này. Các hoạt động như Ngày hội Vespa Day và cuộc thi ảnh “Happy Colorful Birthday To Vespa” đã thể hiện rõ rằng, dù đã 78 tuổi, Vespa vẫn không ngừng tiến hóa và cố gắng hòa nhập với gen Z và xu hướng thời đại.

Những nỗ lực này không chỉ giúp thương hiệu duy trì vị thế của mình mà còn thể hiện sự tôn trọng và động viên đối với cộng đồng người hâm mộ. Vespa không chỉ là biểu tượng lâu đời của nước Ý mà còn là một phần không thể thiếu của cuộc sống và phong cách sống hiện đại.

Lời kết

Là một thương hiệu lâu đời của nước Ý, Vespa không đứng ngoài guồng quay phát triển của thời đại, mà đang chuyển mình trở nên trẻ trung và năng động hơn để chinh phục nhóm khách hàng tiềm năng – GenZ. Thương hiệu đã thể hiện sự “thức thời” của mình qua việc triển khai các chiến lược marketing đa dạng trên nhiều nền tảng như Facebook, Instagram, và YouTube, giúp đưa “chú ong bắp cày” này đến gần hơn với thế hệ trẻ. Hình ảnh một chiếc xe máy thời thượng và xa xỉ đang dần hoà nhập với lối sống phóng khoáng, tự do và đầy nhiệt huyết của GenZ. Với tư duy không ngại thay đổi, Vespa chắc chắn sẽ tiếp tục “làm nên chuyện” trong tương lai, ghi dấu ấn mạnh mẽ trong lòng các khách hàng trẻ tuổi của mình.

 

---

Theo Hải Yến

Nguồn: Marketing AI